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携程(chéng)联手(shǒu)去哪儿:携程做(zuò)局去(qù)哪儿(ér)有野心
时间:2013-08-07 08:38   作者:admin   点击:
核心提(tí)示:近日,本就热闹无比的在线旅游行业再传火爆消(xiāo)息(xī),然而此次让(ràng)众人跌(diē)破(pò)眼镜的是,携(xié)程与去(qù)哪儿(ér)这两个老(lǎo)冤家(jiā)在经(jīng)历了数(shù)度价格战、口水战、搅局战、攻防战等(děng)困局后,最(zuì)终(zhōng)上演了一幕(mù)双方认清(qīng)局势而(ér)低调牵手的八点档狗(gǒu)血剧情。 携程方(fāng)面(miàn)透露,如今双方已(yǐ)在度假产品

  近日(rì),本就热闹无比的在线旅游行(háng)业再传火爆(bào)消息,然而此次让众(zhòng)人跌破(pò)眼镜的是,携程(chéng)与(yǔ)去哪儿这两个(gè)“老冤家”在经(jīng)历了数(shù)度价格战、口水战、搅局战(zhàn)、攻防战等困局后,最终上演了一(yī)幕(mù)双方认清局势而低调(diào)牵(qiān)手的八点档“狗血”剧情。
  携程方面透露,如今双(shuāng)方已在度假产品上达成合作(zuò),今后或将在机票和酒店预订领域展开合作。对(duì)此(cǐ),业内(nèi)人士指出垂直搜索+O T A或(huò)已(yǐ)成大势所趋。

  携程(chéng)的局 去哪儿(ér)的野(yě)心
  近日,有消息称(chēng)一对(duì)“老冤家”携程(chéng)网与(yǔ)去哪儿网已在(zài)度假(jiǎ)业务上达(dá)成战略合作,未来双方(fāng)亦有可能在机票和酒店业(yè)务(wù)领(lǐng)域开展合作(zuò)。消息一出,着(zhe)实令不少小伙(huǒ)伴咋舌(shé)。
  昨日,南都记(jì)者登录去(qù)哪(nǎ)儿网发现,除了此前“下架门”风(fēng)波中涉及的艺龙、同程等O T A恢复在去哪(nǎ)儿平台的搜索之外,携程确已出现在去哪儿网度假(jiǎ)产(chǎn)品的(de)供应商名(míng)单之列。携(xié)程相关负责人在(zài)接受南都(dōu)记者采访时表示,目前携程已经在去哪儿上线了(le)超(chāo)过20条度假线路,酒店以及(jí)机票系(xì)统仍在对接中。“此次改变是(shì)源于梁建(jiàn)章重新执(zhí)掌后对于携(xié)程整(zhěng)体策略的改变,不再排除跟流量平台或者是垂(chuí)直搜索合作(zuò),走开放路线。”该人士透露。
  然(rán)而昔日几近擦枪走火的“老冤家”缘何如(rú)今(jīn)选择联手合作(zuò),未来又会带来(lái)哪些改变?
  易观分析师(shī)王珺在接受(shòu)南都记(jì)者(zhě)采访时表示,由(yóu)于携(xié)程属于服务提供商,而去(qù)哪儿属于渠道商,两者(zhě)定位不同所以他们在产业链的关系本就不应(yīng)该产生冲突(tū),而应(yīng)是合作的局面。
  然而去哪儿(ér)网的(de)野心定让其不安(ān)现状,屡屡出招抢市场惹来频频争议。在酒店直销领域(yù),去哪儿已签约3万家酒(jiǔ)店,直(zhí)逼携程网、艺龙网的4万家酒店数(shù)量。这也让既与O T A合作又(yòu)与酒(jiǔ)店(diàn)搞直连的他被扣上“既做裁判(pàn)员又做(zuò)运(yùn)动员”的帽子。尤其今(jīn)年4月,其试图在酒店预订领域大规模试水的T T S系(xì)统(tǒng),更是被业内人士(shì)指(zhǐ)认为试图转型O T A,一度深陷“下架门”风波(bō)。
  “T T S系统相当于拦(lán)截了服务提供商的核(hé)心资源———用户(hù)数据,然而这些数据本(běn)就不应该留在(zài)去哪儿网这样的渠道商。”王珺(jun4)解释道(dào)。
  但(dàn)是随(suí)着家(jiā)底雄厚的淘宝旅(lǚ)行(háng)强势加入战局,在线旅游市场格(gé)局一再(zài)生(shēng)变(biàn),携(xié)程与去哪(nǎ)儿网(wǎng)也只能摒弃前(qián)嫌,在商言商。成立14年之久的携程首度联手去哪儿便是为这场攻防战打响了第一枪。
  据CN N IC公开数据显示,2012年(nián)在(zài)机票和酒店预订领域携程的用户使(shǐ)用率仍以绝对优势稳(wěn)坐第(dì)一,但淘宝也(yě)凭借自身(shēn)流量(liàng)优势在机票和(hé)酒店预订业务使(shǐ)用率分(fèn)别(bié)位列第三(sān)第四。
  “至此(cǐ),众O T A对去哪儿(ér)网(wǎng)的(de)打压已不(bú)再是办法(fǎ),共(gòng)同合作把市场蛋糕做大(dà)才(cái)是大(dà)势所趋。”王(wáng)珺在采访时表(biǎo)示。

  巨头合作对(duì)于产业链“利好”
  O T A大佬携(xié)程网(wǎng)联(lián)手垂直搜索王牌去哪儿网(wǎng),这场“垂(chuí)直搜索+O T A”的合作也让(ràng)众人纷纷关注(zhù)此种新模式是(shì)否已成大势所趋。
  对此,王珺向(xiàng)南(nán)都记者分析称,从目(mù)前中国(guó)互联(lián)网市场来看,大(dà)家都在做(zuò)全产业(yè)链。“即我在一个环(huán)节做出(chū)一定(dìng)的成绩之后,为了获取更多(duō)价(jià)值,就会开始向产业链上下(xià)游拓(tuò)展,而且某个(gè)产业链的(de)一个(gè)环节中其领头羊角色不会如此轻(qīng)易就被后进者颠覆。”
  此次合(hé)作对于携程来说,他能利用去哪儿网这样的创新型渠道扩展更多用户获取更多流量(liàng)。对(duì)于去哪(nǎ)儿网来说,他跟行(háng)业领(lǐng)头(tóu)服务提供商合作,也能(néng)借此提升用户认可度并获取新流量。
  然而问(wèn)题就(jiù)在于,同为行(háng)业领(lǐng)跑者,他们又会如何进行利益分配。
  记者昨日登(dēng)录去哪儿(ér)网试图预订携程提供(gòng)的度假产(chǎn)品,点(diǎn)击预(yù)订后界面直接转接进入携程(chéng)而非停留(liú)在去哪儿(ér)网完(wán)成交易(yì),由(yóu)此可见,双方本次合作或暂未涉及(jí)去(qù)哪儿网的T T S系(xì)统。
  “如果大(dà)家共(gòng)同(tóng)把这个蛋糕做大了,用户成本(běn)可降低、盈利可增(zēng)加。”王珺向南都记者表示,在(zài)线旅游市场上巨(jù)头的合作,肯定会领导这(zhè)个(gè)产业(yè)链向着和谐和可持续的方向发展,产业链的结构和商业模式趋于成熟,“对(duì)于(yú)整个市场来说好处还是很多(duō)的。”

  [数(shù)据(jù)]
  据C N N IC公开数据显示,2012年在机票和酒店预订领域携程的用户使用(yòng)率仍以绝对优势稳(wěn)坐第一,但值得注意的是,淘宝也凭借自(zì)身流(liú)量(liàng)优势在机票和酒(jiǔ)店预订业务使用率分别位列第三(sān)第(dì)四,在度(dù)假产品(pǐn)预订领域更是以46.2%的(de)用户覆盖率挤下携程坐上(shàng)头把交椅。
 

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