左边（biān）是阿里，右边是（shì）腾（téng）讯。获得腾讯（xùn）投资的美丽说，转向了（le）右（yòu）边，却不敢言。

　　近日，《第一财经日报》从来自（zì）资方的消（xiāo）息（xī）渠道获（huò）悉，电商导购（gòu）网站美丽说已获得D轮融资，该（gāi）轮融资（zī）由（yóu）腾讯领投，前C轮投资者纪源资本跟投。不（bú）过（guò），与资方（fāng）的（de）痛快表态不（bú）同，美丽（lì）说方面却对此含（hán）糊其词。

　　一名电商（shāng）业内者认为，美丽说的模（mó）糊态度，主要来（lái）自于对阿里方面的担忧。

　　自去年以（yǐ）来，美丽说、蘑（mó）菇街等（děng）导购网站的突然兴起引起了（le）业内的注意，一年之内，其用户流量有望迅（xùn）速攀升至淘宝的（de）10%。导购流量的迅速崛起也引发了淘宝的警觉（jiào）动作；而其超过80%的收入都依靠淘宝（bǎo）也让业内对其生存安全而感到担忧。

　　有市场（chǎng）分（fèn）析认为，美丽说走向了腾讯，电（diàn）商导购或（huò）许又会上演一场（chǎng）康盛和Phpwind类似的站（zhàn）队（duì）现象（xiàng）。

　　导购下的阿里生态

　　在一些业内（nèi）人（rén）士看来（lái），导购网站的兴起与阿里（lǐ）生（shēng）态的演变密不可分。

　　随着（zhe）国（guó）内（nèi）的电商化发（fā）展，越来越（yuè）多的个体卖家（jiā）拥入（rù）淘宝，而买家却又被更多的独立B2C分流，这种（zhǒng）买家增长跟不上卖家（jiā）增长的经济现象，使得淘宝（bǎo）的流量越来（lái）越贵。

　　此外，越来越多有实力的传统商家的入驻，也加剧着淘宝广告费用的攀（pān）升。

　　这（zhè）种卖家与买（mǎi）家供求关系发生骤变的市场现象（xiàng），使（shǐ）得原先有（yǒu）能力支配（pèi）广告费用的（de）小卖家，在（zài）经济环境下行下，还（hái）要（yào）在淘宝上支（zhī）付更多的经营成本（běn）。而淘宝原有（yǒu）的流量分（fèn）配（pèi）体系，也没有更多的承载空间来保证平台长尾商品（pǐn）的推荐（jiàn）。

　　为了改善这（zhè）种流量分配，阿里巴巴董事局主席马（mǎ）云（yún）也多次（cì）提到淘宝（bǎo）的SNS化（huà），希望通过社区化、个性（xìng）化的产品，来满（mǎn）足长尾商品（pǐn）的（de）流量导入需求（qiú）。

　　但无论是（shì）一改再改的（de）淘江（jiāng）湖，还是口碑网，淘（táo）宝自己研发（fā）的社区化产品都（dōu）没（méi）能很好地完成这一使命（mìng）。

　　与此同时，一些带有社区元素的电商导购，逐渐成（chéng）为淘宝外部流量的重要角色。阿里内部对SNS的（de）理（lǐ）解（jiě），也（yě）从由自己（jǐ）创（chuàng）造一（yī）个单一平台，变为交由外部来做，自身（shēn）通过开放平台（tái）来（lái）控制的决策转变。

　　2011年，美丽说、蘑菇（gū）街（jiē）等导购类网（wǎng）站的（de）兴起，为淘（táo）宝的长尾商品（pǐn）带来了大量流量。

　　但美丽说等导购网站也在从CPS(按实际交易效果付费)向CPC(按点（diǎn）击效果付费)的广（guǎng）告模式转移。

　　在早期，美丽说、蘑菇街，通过淘宝平台（tái）上的淘（táo）宝客这种CPS付费的返利收入，获得了较大利（lì）润。据蘑菇街（jiē）方面表示，其有近（jìn）90%的收入来（lái）自淘宝客，而美丽说也（yě）有80%左右。

　　由（yóu）于美丽说、蘑菇街这种以（yǐ）非标准品类商品为主、瀑布流的形（xíng）式呈现（xiàn）的垂直类社区（qū），能较大地激发（fā）用户的购买冲（chōng）动，因此也具有（yǒu）更高的转化（huà）率。2011年（nián），淘（táo）宝网的平均转化率不到1%，而美丽（lì）说、蘑菇街的（de）转化率在7%~8%。

　　因此，一些淘宝内的（de）卖家也开始在美（měi）丽说、蘑菇街（jiē）中尝（cháng）试投放效果广告。但（dàn）这（zhè）也就抢占了淘宝的利润空（kōng）间。淘宝本质（zhì）上是一个媒体属（shǔ）性（xìng）较（jiào）强的广告平台，有80%的收（shōu）入来自CPC广告（gào）费（fèi）。而目前，美丽说（shuō）来自（zì）CPC的广告收入已占约50%。

　　目（mù）前，美（měi）丽说与蘑菇街（jiē）的日均（jun1）独立访客总和约为800万，在经过（guò）一（yī）年半的（de）发展后，其流量总和已接近淘宝的10%。这也意（yì）味（wèi）着（zhe），未来淘宝会有10%的流（liú）量价值将被前者拿（ná）走。

　　向左（zuǒ）阿（ā）里，向（xiàng）右腾讯

　　为（wéi）了获得大（dà）量流量，今年一季（jì）度，美丽说已开始和腾（téng）讯在微信及QQ空（kōng）间展开（kāi）合作，大量购买腾讯的流量。目前，美（měi）丽说来自淘宝、腾讯（xùn）和百度的流量已较（jiào）为平（píng）均，三者每日给（gěi）美丽说带来（lái）150万的独立访客（kè）。而蘑菇（gū）街（jiē）对腾讯的流量采购也在每日数十万（wàn）独立（lì）访客级（jí）别。

　　淘宝的外部流量（liàng），被腾（téng）讯大（dà）量控制，这也让马云感到紧张。

　　据淘宝（bǎo）内部（bù）人士告诉记者，淘宝内部对导购类网站已感到警觉。马云在今年（nián）上半年的一次内部会议上提（tí）出，外部流量被（bèi）几（jǐ）家集中的导购网站（zhàn）拿走，对淘宝并不安全。

　　就在（zài）近日，淘宝（bǎo）已（yǐ）对调用淘（táo）宝客的API接口进行了调（diào）整（zhěng），淘（táo）宝客不再支持（chí）有搜索方式的返利（lì）类网站，部分合作商户（hù）的推广佣金只能以（yǐ）积分形式返还消费（fèi）者，但返现的现金仍可返给导购（gòu）网站（zhàn）。但（dàn）这一（yī）系列动作，也引起了依附淘（táo）宝生态的外部流量网站的担忧。

　　有市（shì）场评（píng）论认为，美丽说接受腾（téng）讯的投资，也可看出是要逐渐摆脱对淘宝的依赖（lài）。

　　与开始大量依赖淘（táo）宝客（kè）收入不同，美丽说目（mù）前已有接近（jìn）50%的收（shōu）入来自CPC广告（gào）。而蘑（mó）菇街（jiē）为（wéi）了减少淘宝对其做大的忧（yōu）虑，仍只专注于做（zuò）大淘宝客，同时减少对CPC广告的合（hé）作。

　　5G咨询（xún）创始人（rén）洪（hóng）波对记者（zhě）表示（shì），美丽说从（cóng）早期依赖淘宝客的导（dǎo）购类（lèi）网站，向媒体、社交（jiāo）、数（shù）据挖掘等方向转型（xíng）更有想象空间，而从CPS向CPC的广（guǎng）告（gào）模式转型，也使得美丽（lì）说已无需再依赖淘宝。

　　经（jīng）纬（wěi）创投分析师（shī）庄明（míng）浩认（rèn）为，腾讯收购美丽（lì）说这类的导购网站，也为腾讯（xùn）在（zài）电商的（de）布局中进行了卡位，以改善（shàn）腾讯（xùn）流量虽大，但转化率较低的局面。

　　此外他称，从美丽（lì）说选（xuǎn）择腾讯阵（zhèn）营来看，也似乎折射出淘宝对导购网站的模糊态度。

　　左边是阿里（lǐ），右边是（shì）腾讯（xùn）。阿里（lǐ）与腾讯这两大（dà）互（hù）联网平台，似乎战火已经燃（rán）起。

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