已（yǐ）经还清了大半多债务的任春雷，并没有选（xuǎn）择放弃被唱（chàng）衰的团购行业，反而（ér）以（yǐ）时下一种最流（liú）行的“开放性平（píng）台”方式归来，这个“新团宝网”强调的概念是“创（chuàng）业”——不仅仅是商（shāng）家可自主发（fā）布团购项目，更鼓（gǔ）励（lì）个人帮助企业发布项目、或宣传（chuán）推广团购项（xiàng）目获得收（shōu）益。

　　这样一个（gè）听起来有些复杂的（de）新（xīn）定位，到底是对O2O模式的一（yī）种新探索，还仅（jǐn）仅是空中楼阁——一个看（kàn）上去很美，实现起来却很（hěn）难的策（cè）略？

　　“跑路”的任春雷

　　今年春节期间，团宝网被披露资（zī）金断裂、拖欠员工和（hé）消费者欠款，其CEO任（rèn）春雷也被（bèi）披露（lù）“跑路”。

　　“我怎么（me）会跑路？我能去哪儿？这是一种很可笑的说法。”昨日任春雷高调重（chóng）返公众视野，并且宣布新的团宝网tuanbao.com上线，对于“跑路”的说法他进（jìn）行（háng）上（shàng）述解释（shì）。事实上（shàng）今年1月爆出资金问题后，任（rèn）春雷就迅速通过在新浪微博上（shàng）连续更新，以（yǐ）证明自（zì）己做（zuò）人的原则（zé）——一（yī）定会偿还债务。

　　这并不是一个轻松的过程，当时出问题的不仅仅是团宝，整个电商（shāng）及团（tuán）购行业都面（miàn）临萧条（tiáo），大批曾经（jīng）风光的网站倒闭，曾经热（rè）炒电商（shāng）概念的投资人也冷眼旁观。虽然任（rèn）春雷从未披露过欠债（zhài）的（de）规模，但外界估计约（yuē）达到千万（wàn）元级别，在（zài）过去这一年的时间里，他（tā）通（tōng）过四处奔（bēn）波（bō）“化缘”希（xī）望缓解（jiě）资金（jīn）压力。

　　年初团宝网拖欠资（zī）金的对象（xiàng）包括消（xiāo）费者、商家（jiā）以及员（yuán）工。据任春雷透（tòu）露，目前（qián）消（xiāo）费者的欠款已（yǐ）经结清（qīng），员工工（gōng）资（zī）在拖（tuō）欠（qiàn）数天内也已补上(除了部分（fèn）离职补偿)，最大的部分商家欠（qiàn）款也已大部分（fèn）还清，团宝网仅剩10%左右的债务。

　　这些偿还欠款的资（zī）金，多是任春雷以（yǐ）个人（rén）信誉借来的，用他自（zì）己的话说是（shì）“一定偿（cháng）还欠款”的态（tài）度（dù）。“不管是什么事（shì）情，我就是承担了，我底气十足也是因为这（zhè）个原（yuán）因，债务我会还清，只是早一（yī）天晚一天的问题，我不会赖账，我就敢（gǎn）直面任何（hé）一个（gè）人。”

　　这样一种（zhǒng）态（tài）度让（ràng）不少朋友愿意向任春雷伸出援手，甚至为其引荐一些新的投资人，这些投资人对（duì）于任春雷（léi）描（miáo）述的新团宝网模式表现出兴趣，并提（tí）供一些资金上的支（zhī）持。

　　目前新（xīn）团宝网并没有（yǒu）机（jī）构投资（zī）进来，任春雷坦言一直（zhí）在接触，但很难。在昨日的发布会上，其（qí）通过私人关系邀请（qǐng）到IDG投资相关人士、好友酒仙网CEO郝鸿峰，甚至还邀请到上海市（shì）嘉定区南翔镇镇长发言。任春雷表（biǎo）示，南翔镇给了其许多优惠条件，新团宝网在上海组建了客服（fú）、运营团队。

　　在团宝网（wǎng）年初最艰难的（de）时刻，任春雷说他（tā）“赶（gǎn）走了很多管理层和员工”，因为没法确（què）定给他们未（wèi）来，仅保留了30个人（rén）左右的团队，而随着新（xīn）发展方向确（què）定后，任春雷将团队（duì）发展（zhǎn）到了100人（rén）左右的规模。

　　昨日沟通（tōng）会的（de）现场，任春雷（léi）送给媒体（tǐ）两本（běn）书，一本是朗达-拜恩写的《秘密》，一本（běn）是佛教重要经典《金刚经》。前者强（qiáng）调的是“吸引力（lì）法则”，也就是你心（xīn）里想（xiǎng）什么，你的人（rén）生就会吸引什么。后者指勇猛的穿越各种关（guān）卡，让（ràng）自（zì）己能够顺利（lì）的修行证道。

　　任春（chūn）雷说，今年3月、4月是（shì）其状态最不好的时候，但这些书籍和经历的（de）困难让他有了更深刻的感触，也对行业进行了更加深入的思考，到了5月他开始重拾信心，一（yī）方面他认为团购依然有巨大需求，另（lìng）一方面开放性平台（tái）的团（tuán）购模（mó）式让他“看（kàn）到希望”。

　　不过这是一个（gè）能够挽救团宝网的方（fāng）向吗？

　　创（chuàng）新还（hái）是昙花一现？

　　与其他因资金问题选择关（guān）站的做法不（bú）一样，虽然团宝网（wǎng）陷入困（kùn）境，但任（rèn）春雷并没（méi）有关（guān）闭网站，他认为（wéi）“一旦关了团宝网就真的（de）断了”。但是拖欠员（yuán）工商（shāng）家欠款带来了很大负面影响，让团宝网的信（xìn）誉降低到极点。

　　“没有信誉了怎么办，那我们（men）就不参与资金交割（gē），用户（hù）直接去商家（jiā）付费。”任春雷说。这也就是团（tuán）宝网今年2月（yuè）以来，一直保持的“0预付”模式，商家依然可（kě）以在（zài）团（tuán）宝网发布（bù）团购项目，用户团购后会获得优惠（huì）券号码，凭借号码直接去店里消（xiāo）费付钱，商家也无需给团宝网佣金（jīn）。

　　“相当于团宝网（wǎng）就是一个广告平台，商家在（zài）这（zhè）里（lǐ）免费做广（guǎng）告（gào）。”据任春（chūn）雷披露，这种0预付模式下的团宝网，4月交（jiāo）易规模恢复到1000多万（wàn）元，10月交易规（guī）模则达到8000-9000万元。这些为新团宝网积累了流（liú）量、用户（hù）以（yǐ）及商家。

　　在新团宝网模式下，任春雷沿用了0预付模式（shì），也恢（huī）复了团购行业通用的预付费模式，但（dàn）在具体实施中选择何种，任春雷将选择权（quán）留（liú）给了商（shāng）家、以（yǐ）及具有资质帮（bāng）商家发布团（tuán）购活动的个人（rén）。

　　上（shàng）述个（gè）人在新团宝网中有个称呼叫（jiào）“团长”，他们能够（gòu）利用手中的资（zī）源（yuán），去和商家洽谈项目，通过（guò）帮助企（qǐ）业发布（bù）团购项（xiàng）目（mù）获（huò）得佣金收益，也就是新团宝网所强调的“云（yún）创业”。

　　这个创业模式中，除了上（shàng）述“团长”，还包括“编（biān）辑”、“设计（jì）”和“团客”。编辑和设（shè）计是（shì）指帮企业或者团长撰写（xiě）发布（bù）资料、或设计团购图片取得收益的（de）用户（hù），团客（kè）是指通过宣传团购项（xiàng）目（mù）、发布推广连接获（huò）取相应收（shōu）益的（de）用户。

　　在（zài）新团（tuán）宝（bǎo）网预想的商业（yè）模式（shì）中，其（qí）不会向商家收取佣（yòng）金及费用，但会向上述创业模式中的（de）四（sì）类型用户收取“系统服务费”，费用的标准则是这（zhè）些（xiē）“创业者”获得净（jìng）利润的10%。

　　问题是，这个回报是否足以让（ràng）用户心动进行“创业”？

　　任春（chūn）雷列举了（le）一个案例：2010年12月团宝曾推出过（guò）原价120元的德斯菲（fēi）丝巧克力，单价卖72元，3天卖（mài）出（chū）1万份（fèn），交易额是72000元（yuán），如果该产品（pǐn）的毛利是10%，“创（chuàng）业者”就能获得（dé）7200元的收入。“这足以让创业者心（xīn）动。”任春（chūn）雷说。而当（dāng）这些（xiē）做成规模后，团（tuán）宝网（wǎng）就可以（yǐ）有（yǒu）更多的收入模（mó）式，比如收费认证、推荐排名等。

　　虽然现在还不（bú）考虑盈利的事情，但任春雷认为，这样一种模（mó）式成本很低，“盈利应该是很容易（yì）的事（shì）情”。但摆在团宝（bǎo）网（wǎng）面前有两（liǎng）个必须解决的问（wèn）题，一是流量（liàng）、二是质量。

　　虽然任春雷称并未借鉴过其他（tā）网站，但还是（shì）可以从淘（táo）宝的（de）“淘宝客”以（yǐ）及凡客（kè）的“达人”模式中（zhōng）看到（dào）一些相似之处，都是通过用户主（zhǔ）动的宣传推广来获（huò）取更多（duō）销售和流量。但这样一种模式的前提是流量足够大，当（dāng）前团宝（bǎo）网在alexa上4600名左右（yòu）的流量排名，与（yǔ）排在第（dì）10名的淘宝网及405名（míng）的凡客仍有差距。

　　而在（zài）质量方面，团购投诉率一（yī）向高居不下，即（jí）使是（shì）团购网（wǎng）站销售人员和商家（jiā）直接沟通（tōng），都无法（fǎ）保证团购的质量，一旦开放平台，个人也可以（yǐ）发布团购项目，很容（róng）易（yì）出现（xiàn）参差不齐（qí）的情况。虽然任春雷表示团宝（bǎo）网通（tōng）过各种方（fāng）法（fǎ）对项目质量进行控制，但依（yī）然存在很（hěn）大隐（yǐn）患。

　　对于上述这些问题，任（rèn）春雷的回答是“慢慢（màn）做”，他透露目（mù）前获得的资金足够运营1-2年（nián），“有信心给投资人一个好的答卷”。目前云创业平台刚刚上线（xiàn），还没有多少（shǎo）参（cān）与者，是否是昙花（huā）一现只能交给市场去（qù）检验。

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