“一杯（bēi）酱油和（hé）一杯同样体（tǐ）积的醋，从（cóng）酱油（yóu）里舀出（chū）一勺放进（jìn）醋（cù）里，接着从醋杯（bēi）里（lǐ）舀出同样多的一勺放（fàng）进酱油里。第一（yī）杯里酱油的比例与第二杯（bēi）里（lǐ）醋的比例哪个更（gèng）高？”在北京大（dà）学（xué）理科教学楼，创业计划与创业（yè）机（jī）会讲（jiǎng）座的主讲人、光华管理学院管理科学与信息（xī）系统系教授（shòu）杨东宁提出了一个似乎并无关联的问题。很快3种答案都有（yǒu）了支持。一段时间的静默后（hòu），有人很坚定地回答：“一样多（duō），算出来（lái）的。”

　　“你怎么写创业计划（huá）书？网上下载一（yī）个模板，再往里（lǐ）填内（nèi）容？有（yǒu）时候，我们（men）需要一点智力挑战（zhàn）。”杨东宁说。而这个挑战，与（yǔ）思（sī）考开篇提（tí）到的那（nà）道简（jiǎn）单智力（lì）题的过程类似，是（shì）一个沉下来，将实证命题转化成公理的（de）过程。

　　“实证命（mìng）题没有（yǒu）所（suǒ）谓正确答案。”杨（yáng）东宁举例说，“假设你拥有一家前景（jǐng）不（bú）错的公（gōng）司，正（zhèng）与另一位合伙人洽谈（tán）融资继续（xù）发展，你是报偿他现（xiàn）金呢，还是给他同数（shù）量的股权？”股权未（wèi）来可能（néng）会被稀（xī）释，而同（tóng）数量（liàng）并（bìng）不（bú）等（děng）同（tóng）于同价，每（měi）个人都可以作出不同选择。

　　转化（huà）公理，首先需（xū）要对现状的清晰描述（shù），即明确定义。以某计划书（shū）的（de）判断“城市人口的（de）住房（fáng）输（shū）出占家庭收入的（de）比例升高（gāo）”为例，可以（yǐ）继续细（xì）化（huà）的就有“城市人口（kǒu）是指三环内还是五环内”、“住房输出是居住性的还是购买性的”等方面内容。

　　完成转（zhuǎn）化后，创业者就该找到“问（wèn）题模式”——“商业机会在（zài）哪里”。比如，近年太（tài）阳能产业企业蜂拥而起，而生产需要使用金刚颗粒钢线切割硅（guī）锭（dìng）。一家企业（yè）就在（zài）被弃（qì）之（zhī）不用的切割废料中找（zhǎo）到了商机，提供专业（yè）回收（shōu）服务，靠重力（lì）获取其中昂贵的硅粉（fěn）和（hé）金刚颗粒（lì），企业（yè）发展顺利，已（yǐ）于年（nián）内上市（shì）。

　　亿利资本的兴起（qǐ），则（zé）是（shì）依靠创始人在沙（shā）漠治（zhì）理中（zhōng）发现的商机，将焚烧治沙植被地表以上的部分这（zhè）一费时费（fèi）工的环（huán）节（jiē）变为获取电（diàn）力的契机。另一方面，创造的工作机会（huì）使（shǐ）得游牧活（huó）动减（jiǎn）少，更加巩固了（le）治沙的（de）成果。“小企（qǐ）业可（kě）以（yǐ）快（kuài）速适应行（háng）业变化（huà），将（jiāng）研究（jiū）变为应（yīng）用，成为明星企业（yè）。”杨东宁总结（jié）说，“而明星企业依托（tuō）重大科技成果，把（bǎ）握发展核心规律，取代（dài）在位者。”

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